[ARTICLE 23/11/18] vapingpost.fr : Kumulus boycotte les liquidiers qui commercent avec les buralistes

Nous en avions déjà entendu parler sur vapingpost ici, de grands noms parmi les fabricants français de liquide vendraient des gammes aux bureaux de tabac. Vapingpost nous rapporte dans cet article qu'un de grands magasins en ligne, Kumulus Vape, a décidé de ne plus proposer en rayon des liquides de fabricants français qui vendraient aussi à des buralistes. Il précise que ces liquides représentent 35% de son chiffre d'affaires sur la partie "liquides", ce qui représente un risque assez conséquent. Kumulus Vape parle de risques considérables mais je serai plus mesuré. En tout cas, Vapingpost donne la parole au magasin qui explique sa position.

Voici un extrait du discours de Remi Baert, fondateur de Kumulus Vape :

" On le constate chaque jour un peu plus, la frontière entre la vape et le monde du tabac est de plus en plus friable. On aimerait nous faire croire qu’après avoir vendu le poison pendant des décennies, les buralistes sont seuls à même de nous vendre l’antidote. C’est contre cette logique délétère que Kumulus Vape fait le choix de ne plus collaborer avec les professionnels de la vape ayant une activité de prospection commerciale pour d’autres réseaux de distribution que le nôtre. "

Et à la question pourquoi prend-il cette décision, il répond :

" Tout simplement pour défendre une philosophie, nos intérêts et notre métier. Si la vape est aujourd’hui ce qu’elle est en France, c’est grâce aux nombreux entrepreneurs qui ont investi leur argent et surtout leur temps pour structurer une filière. C’est notre réussite commune, celle de dizaines de milliers de passionnés à travers le monde – modeurs, juice makers ou bien encore responsables de shops. Choisir d’alimenter le Losange en e-liquides revient à mettre en péril tous ces professionnels qui ont développé depuis des années une véritable expertise, appréciée et attendue par leurs clients. "

Vous trouverez plus de développement sur cette position sur le site de vapingpost, bien sûr.
Pour ma part, je suis assez mitigé. D'abord par le manque de transparence de ces marques qui distribuent chez les buralistes souvent avec des noms différents. Cette hypocrisie, cette volonté d'avancer masqué est particulièrement détestable. Mais peut-être ces fabricants ne veulent-ils pas se mettre à dos leurs clients historiques tout en souhaitant prendre une part du gâteau des buralistes ?
Ensuite, dans ce cas de figure, nous ne sommes pas sur les cigarettiers qui pénètrent le marché de la vape mais des fabricants connus qui tentent de prendre des parts de marché sur le terrain de prédilection des cigarettiers. Mais, d'un autre côté, cette porosité entre le marché de la vape traditionnelle et le marché classique du tabac va porter la confusion. Les détracteurs de la vape auront encore beau jeu de dire que la vape et le tabac c'est pareil. Et ce n'est pas la faute du nom ici "cigarette électronique", cette confusion est savamment entretenue par les cigarettiers qui veulent s'emparer du marché de la vape ou, en tout cas, ne pas voir partir leurs clients (sauf dans un cercueil) et le marché de la vape qui tente de s'inviter sur le terrain de jeu des cigarettiers.
En tout cas, et je parle qu'en mon nom propre, vous pouvez évidemment avoir un avis différent, ce qui me dérange le plus est que ces marques de liquides avancent chez les buralistes masquées. Elles devraient avoir le courage d'affirmer leurs stratégies. Comme cela les choses seront claires et les vapoteurs qui auraient l'information pourraient alors être libres de choisir en leur âme et conscience de continuer à faire confiance à ces marques ou non.
Donc, si vous connaissez quelques noms de ces marques, nous sommes preneurs. Après tout, le forum est là pour cela, que l'information passe !

Et vous qu'en pensez-vous ? Soutenez-vous plus Kumulus Vape ou plutôt la stratégie de ces fabricants de liquides ? Ou bien vous êtes partagés, comme moi ?

Bonne lecture et bonne vape !

@papillon :

Des e-liquides vieillis en fût de chêne, ce ne serait pas une pub, par hasard?

Peut-être, mais ce n'est pas une publicité qui me dérange personnellement.  Interroger un commerçant, c'est déjà lui faire de la publicité en un sens puisqu'on met sa boutique en avant. Mais c'est le genre de publicité qui m'intéresse, car au lieu d'avoir des trucs qui spamment ma boîte mail ou ma boîte à lettres, des spots publicitaires qui envahissent nos revues, nos écrans, nos rues, on peut mieux comprendre le professionnel, sa philosophie, sa façon de procéder. Après, à chaque lecteur de faire son choix.
De plus, lorsqu'un interroge un commerçant, on ne peut pas s'attendre à ce qu'il nous dise qu'il vende de la merde, qu'ils se fout des clients comme de l'an 40, qu'il n'est pas là pour les satisfaire mais juste pour remplir le tiroir-caisse et devenir riche.
Et puis, Kumulus Vape sait que sa décision peut éventuellement inquiéter certains de ses clients qui peuvent se demander s'ils vont encore trouver les liquides qu'ils apprécient. Il est donc normal que Kumulus Vape cherche à rassurer en affirmant qu'il proposera toujours de bons produits, voire qu'il en profite pour éventuellement se faire connaître de vapoteurs qui ne seraient pas clients. On va dire que c'est de bonne guerre. On lui tend un micro, il parle dedans !

Mais c'est aussi une information. Il est normal que les clients de Kumulus Vape, boutique connue sur le web, sachent qu'il y a un changement de stratégie et qu'ils risquent de ne pas retrouver leurs marques favorites. Et, ce changement de cap est aussi intéressant à connaître. Si Kumulus Vape est fâché, ce n'est pas à cause des habituelles brouilles sur les prix, mais une stratégie plus globale. Il en dit long sur le fait que, dans la vape, nous sommes passés de "on est tous potes, professionnels et vapoteurs sont tous unis pour la même cause, tous ensemble !" à "je fais mon beurre d'abord".

Alors après avoir été à la pêche aux infos, il parait (mais c'est à prendre avec beaucoup de précautions) que parmi les fabricants qui distribuent chez les buralistes, on trouve Alfaliquid (Gaïatrend) et Pulp. Je le répète, c'est à prendre avec précautions et il y en probablement d'autres.
Ceci dit, si on parle d'Alfaliquid, on ne parle pas d'un petit fabricant français. On parle du numéro 1 des ventes en France si je ne dis pas de bêtises. Et aussi le fabricant français le plus ancien.

@Vieux Pat :

Il me semble qu'il y a une loi, contre ça. Non ?

Là encore, c'est à vérifier mais pour moi, le refus de vente s'adresse aux particuliers. On ne peut pas t'interdire d'acheter ce que tu trouves sur le net ou dans une boutique physique sauf cas particuliers : tu souhaites un produit qui est en rupture de stock, les mineurs qui souhaitent acheter un paquet de clopes, un barman qui refuse de vendre de l'alcool à un client éméché, etc.

Par contre, un fabricant peut décider du circuit de distribution qu'il compte utiliser. Il choisit donc ses distributeurs. A ma connaissance, rien n'empêche donc un fabricant de liquides de refuser de vendre aux buralistes, aux grandes surfaces, etc.
Maintenant, lorsqu'on est fabricant de liquides et que l'on est approché par les buralistes, quelques 35 000 points de vente en France quand même, on doit se dire qu'il est quand même idiot de passer à côté de cette manne financière.

D'ailleurs, le phénomène n'est pas nouveau : Edsylver est la marque française (mais avec des produits fabriqués en France) qui a été connue dès 2008/2009 par des publicités sur quelques chaînes de radio, mais aussi en se faisant distribuer dans des bureaux de tabac mais aussi dans des pharmacies puisque la première boutique physique doit dater de 2011 si ma mémoire est bonne.

@ThibaudC :

Mais déjà, je pars du postulat qu'un buraliste, c'est pas un monstre.

Oui, partons de ce postulat.

Son argumentation ne repose sur rien, ce ne sont que des affirmations lancées dans le vent qui ne me semble absolument pas convaincante. Moi, ça me fait seulement penser à un coup pour étouffer la concurrence d'un autre circuit de distribution que le sien. La vente de e-liquide en bureau de tabac ne "fragilise" pas une "industrie tout entière". Elle fragilise le site Kumulus vape.

Déjà, cela ne fragilise pas à court terme les fabricants de liquide qui trouvent ici d'autres débouchés. Par contre, cela pourrait fragiliser les boutiques physiques ou les boutiques sur le net.
Disons que la question se pose ainsi : lorsqu'un fumeur va débuter chez son buraliste avec des produits corrects, va-t-il rester chez son buraliste ? Dans ce cas, cela fragilise les boutiques spécialisées à terme. Va-t-il se dire que, dans une boutique spécialisée, il trouvera des produits aussi bons, aussi voire plus efficaces et plus de choix, plus de conseils, plus de services ? Dans ce cas, il pourrait être tenté de tester les boutiques spécialisées.

@cnefracasse :

Et on appelle à la vape libre à condition que l’expression de cette liberté de la vape termine dans ton tiroir caisse

J'ai bien aimé cette phrase.

Sinon, il est maintenant totalement illusoire de parler de "vape libre". Perso, j'ai connu la vape libre. Je ne suis pas le seul, d'autres membres l'ont connu aussi. C'est à dire une vape sans règlement, sans limitation, sans contraintes, sans lois que celles qui s'appliquent aux produits de consommation courante (obligation de garantie, d'informer le consommateur, délai de rétractation, etc.). Et curieusement, ce n'était pas totalement l'anarchie. Les premiers utilisateurs ont bâti les premières règles. Ce sont eux qui ont demandé des étiquettes avec quelques informations d'ailleurs obligatoires: la composition, l'identification du fabricant, des mesures de précaution, etc.
Aujourd'hui, on a quelques lois : interdiction de vaper dans certains lieux publics fermés, interdiction des liquides à plus de 20 mg/ml de nicotine par flacon de 10 ml, interdiction de publicités (même si on attend toujours les décrets d'application à ma connaissance), etc. On ne peut guère parler de vape libre aujourd'hui. Que cela soit bien ou pas, c'est un autre débat.
D'ailleurs, je n'ai pas lu l'expression dans l'article, non ?

Je reviens sur une phrase de Kumulus Vape qui m'avait échappé :

Si la vape est aujourd’hui ce qu’elle est en France, c’est grâce aux nombreux entrepreneurs qui ont investi leur argent et surtout leur temps pour structurer une filière. C’est notre réussite commune, celle de dizaines de milliers de passionnés à travers le monde – modeurs, juice makers ou bien encore responsables de shops.

Faux. Ou très incomplet. Si la vape est apparue et s'est développée car certains professionnels y ont cru et se sont lancés dans l'aventure, souvent en auto-entrepreneurs d'ailleurs. Presque tous ont disparu, hormis e-liquide.fr, si je ne m'abuse.
La réussite de la vape est en grande, très grande partie le fait des utilisateurs eux-mêmes qui se sont lancés sans filets, souvent sans connaître quelqu'un qui vapait dans leur entourage, qui se sont fédérés sur les forums et les blogs.

La vape, en tout cas en France, c'est d'abord les utilisateurs qui entre 2007 et 2012 ont été pionniers, ont vu que cela fonctionnait, se sont fédérés sur les réseaux sociaux ou dans la vie réelle (vapéros, Aiduce, pétitions, etc) et en ont parlé. Que cela m'agace ces gens qui réécrivent l'histoire.

Après 2012, l'apparition des magasins physiques, la création de chaînes de magasins, l'apparition de gammes de liquides français ont effectivement contribué à donner plus de lisibilité à une vape très underground jusqu'à cette année 2012.

@copiercoller :

Les shops font trop secte et entre-soi.

C'est intéressant, ça ! Peux-tu développer ? Pourquoi penses-tu que les magasins fassent trop secte ?